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Cómo vender excavadoras en 2025: dirigirse a mercados de alto crecimiento y evitar zonas de riesgo
Las economías de la Franja y la Ruta
Sudeste asiático/Oriente Medio/África: 79,8% de las exportaciones de Fujian
Puntos de crecimiento: África del Norte (+ 581%), Asia del Sur (+ 549,9%), Asia Occidental (+ 310,9%)
Proyectos clave: minas de níquel de Indonesia, NEOM de Arabia Saudí impulsando la demanda de excavadoras medianas y grandes
Centros de recursos de América Latina
Las inversiones mineras (cobre chileno, litio brasileño) impulsan la demanda de importación
Mercado interno de China
Las ventas de miniexcavadoras de construcción rural aumentaron un 44% (enero-marzo)
Mercados maduros:
Europa: normas de emisión de la fase V que cambian la demanda a excavadoras eléctricas de ruedas (+6,9% respecto al año anterior)
América del Norte: Altas tasas de interés que suprimen la demanda de construcción (excepto equipos mineros)
Zonas de conflicto:
Rusia/CEI: Sanciones que perturban las cadenas de suministro
| Región | Nivel de la demanda | Los factores clave | Los principales desafíos | Productos recomendados |
|---|---|---|---|---|
| Sudeste Asiático/Medio Oriente/Afr | ¿Qué quieres decir? | El auge de las infraestructuras | Sensibilidad a los precios | Cucharas/accesorios de uso pesado |
| América Latina | ¿Qué quieres decir? | Inversiones mineras | Volatilidad política | Modelos resistentes a la corrosión |
| China. | ¿Qué quieres decir? | Demandas rurales de miniexcavadoras | Bajas tasas de utilización | Modelos eléctricos/compactos |
| Europa y Europa | ¿Qué quieres decir? | Demandas de ruedas eléctricas | Cumplimiento normativo | Híbrido/eléctrico con ruedas |
| América del Norte | ¿Qué quieres decir? | Equipo de minería | Altos costes de financiación | Excavadoras de minería inteligentes |
| Rusia | ¿Qué quieres decir? | No incluido | Las sanciones | A. No |
Priorización del mercado:
Principales: infraestructuras del sudeste asiático, minas de América Latina, China rural/miniexcavadoras
Subvenciones de apalancamiento de las excavadoras eléctricas de ruedas europeas
Evite: proyectos residenciales de América del Norte, zonas de conflicto con Rusia
Diferenciación del producto:
Mercados emergentes: apegos reforzados + opciones de arrendamiento financiero
Mercados desarrollados: Calculadores de costes del ciclo de vida de los modelos eléctricos
Mitigación del riesgo:
Seguimiento de las negociaciones arancelarias entre Estados Unidos y China (ventana de 90 días)
Utilizar las exportaciones de equipos usados para mantener los márgenes de nuevos productos
Cómo vender excavadoras en 2025: dirigirse a mercados de alto crecimiento y evitar zonas de riesgo
Las economías de la Franja y la Ruta
Sudeste asiático/Oriente Medio/África: 79,8% de las exportaciones de Fujian
Puntos de crecimiento: África del Norte (+ 581%), Asia del Sur (+ 549,9%), Asia Occidental (+ 310,9%)
Proyectos clave: minas de níquel de Indonesia, NEOM de Arabia Saudí impulsando la demanda de excavadoras medianas y grandes
Centros de recursos de América Latina
Las inversiones mineras (cobre chileno, litio brasileño) impulsan la demanda de importación
Mercado interno de China
Las ventas de miniexcavadoras de construcción rural aumentaron un 44% (enero-marzo)
Mercados maduros:
Europa: normas de emisión de la fase V que cambian la demanda a excavadoras eléctricas de ruedas (+6,9% respecto al año anterior)
América del Norte: Altas tasas de interés que suprimen la demanda de construcción (excepto equipos mineros)
Zonas de conflicto:
Rusia/CEI: Sanciones que perturban las cadenas de suministro
| Región | Nivel de la demanda | Los factores clave | Los principales desafíos | Productos recomendados |
|---|---|---|---|---|
| Sudeste Asiático/Medio Oriente/Afr | ¿Qué quieres decir? | El auge de las infraestructuras | Sensibilidad a los precios | Cucharas/accesorios de uso pesado |
| América Latina | ¿Qué quieres decir? | Inversiones mineras | Volatilidad política | Modelos resistentes a la corrosión |
| China. | ¿Qué quieres decir? | Demandas rurales de miniexcavadoras | Bajas tasas de utilización | Modelos eléctricos/compactos |
| Europa y Europa | ¿Qué quieres decir? | Demandas de ruedas eléctricas | Cumplimiento normativo | Híbrido/eléctrico con ruedas |
| América del Norte | ¿Qué quieres decir? | Equipo de minería | Altos costes de financiación | Excavadoras de minería inteligentes |
| Rusia | ¿Qué quieres decir? | No incluido | Las sanciones | A. No |
Priorización del mercado:
Principales: infraestructuras del sudeste asiático, minas de América Latina, China rural/miniexcavadoras
Subvenciones de apalancamiento de las excavadoras eléctricas de ruedas europeas
Evite: proyectos residenciales de América del Norte, zonas de conflicto con Rusia
Diferenciación del producto:
Mercados emergentes: apegos reforzados + opciones de arrendamiento financiero
Mercados desarrollados: Calculadores de costes del ciclo de vida de los modelos eléctricos
Mitigación del riesgo:
Seguimiento de las negociaciones arancelarias entre Estados Unidos y China (ventana de 90 días)
Utilizar las exportaciones de equipos usados para mantener los márgenes de nuevos productos
